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會展策劃必需知道的營銷理論
文章出處：admin 發表時間：2020-03-06 11:10
想要洞察全局高屋建瓴?
堅實的基礎才是成功的保障。
1、二八法則
意大利經濟學家帕累托提出：
80%的收入來源于20%的客戶
80%的財富掌握在20%的人手中
公司里80%的業績是20%的員工完成的
20%的強勢品牌占據著80%的市場
“二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。
“二八法則”之所以得到業界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經營方略，確定了傳媒業的視野。
2、USP理論
羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論。
USP理論包括三個方面：
一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益;
二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的;
三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。
1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創意是USP理論典范之作。
3、SWOT分析法
SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表：
優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。
在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。
4、5W2H
這七個方面是：
(1)Why：為何----為什么要如此做？
(2)What：何事----做什么？準備什么？
(3)Where：何處----在何處著手進行最好？
(4)When：何時----什么時候開始？什么時候完成？
(5)Who：何人----誰去做？
(6)How：如何----如何做？
(7)How much：何價----成本如何？達到怎樣的效果？
包含了品牌從戰略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至戰術（HOW）的完整運作系統，在加上另一個H----HOW MUCH（多少）即品牌預算，實際就是一個完整的品牌運作全案！
做任何工作都應該從5W2H來思考。它有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。
5、請馬斯洛需求理論
美國心理學家馬斯洛(Abraham h. maslow，1908-1970)所首創的一種理論。馬斯洛提出需要的5個層次如下：
1.生理需要，是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。
2.安全需要，包括心理上與物質上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預防危險事故，職業有保障，有社會保險和退休基金等。
3.社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。
4.尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心。
5.自我實現需要，指通過自己的努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。
心理學是營銷學基礎,對人類需求層次理論的高度把握能更好的為營銷服務。
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